Kolm tootmismudelit - OEM, ODM ja OBM
OEM ja ODM on tootmises sagedased akronüümid, kusjuures OEM tähistab originaalseadmete tootjat ja ODM tähistab originaalse disaini tootjat.
Kuigi paljud inimesed on sageli segaduses, kuidas neid kahte terminit õigesti kasutada, ei ole need kindlasti samad. OEM-id toodavad tooteid klientide esitatud kavandite põhjal, samas kui ODM-i tootjad kujundavad mõned või kõik oma tooted ise enne nende klientidele valmistamist. Selles artiklis selgitan kahte tüüpi tootjate erinevusi ja eeliseid.
1. Originaalseadmete tootja
OEM (originaalseadmete tootja) valmistab kliendi toote, mis on täielikult selle kliendi disainitud, ja tellib seejärel tootmise allhanke korras. Näiteks Apple iPhone’i leiutas ja kujundas Apple ning seejärel sõlmis selle tootmiseks lepingu Foxconniga. Selle tulemuseks on iPhone'i jaoks palju eristuvam toode, kuna disain on saadaval ainult Apple'ile ja selle lepingulistele tootjatele.
OEM-i peamine eelis on see, et d-l on täielik loominguline kontroll kliendi poolt säilitatava disaini üle. OEM-i puhul on ka vähe või puuduvad intellektuaalomandi piirangud, mis võivad takistada tulevikus vajadusel teisele tootjale üleminekut.
Teine OEM-i kasutamise eelis ODM-i ees on toote disaini paindlikkus. OEM-id saavad toota tooteid mis tahes spetsifikatsiooni järgi, samas kui ODM-i tooted on piiratud etteantud kujundusega.
OEM-i tootmise puuduseks on ainulaadsete toodete tootmine. Selle tulemusena on vaja märkimisväärseid ressursse. Need ressursid hõlmavad uurimis- ja arenduskulusid ning disaini loomiseks kuluvat aega, enne kui see on tootmiseks valmis. Need investeeringud on sageli üsna suured ja kujutavad ettevõttele teatud riski.
Tuletage meelde, et Apple investeeris oma ainulaadsete toodete loomiseks mitme aasta jooksul teadus- ja arendustegevusse miljoneid dollareid. Apple'i turuosa tagab, et nad saavad selle investeeringu tasuvuse, kuid paljudel ettevõtetel, kellel ei ole seda arendusjuurdepääsu, pole seda kindlust.
2. Algse disaini tootmine
ODM (originaaldisaini tootja) on tuntud ka kui private label või white label tooted. Sel juhul on tootjal olemasolev tootekujundus, mida klient saab veidi muuta ja müüa oma kaubamärgi all. Muudatuste näideteks on kaubamärk, värv või pakend.
Tüüpilisem näide ODM-i tootest on autolaadija. Kui sirvite Amazonis autolaadijaid, näete mitut sisuliselt sama kujundusega ettevõtet. Kuigi tooted on valmistatud sama üldise disaini järgi, on iga toode kohandatud kaubamärgiga, värvitud ja pakendatud vastavalt iga ostja spetsifikatsioonidele.
ODM-i tootmise eeliseks on kliendilt toote loomiseks vajaminev väike ressurss. ODM-iga ei pea kliendid uute toodete arendamiseks investeerima miljoneid dollareid ega aega teadus- ja arendustegevusse. Tootearenduskulusid vähendades saavad kliendid kulutada rohkem aega ja raha turundusstrateegiatele.
ODM-i negatiivne külg on see, et seda on raske eristada konkurentidest, kes pakuvad sisuliselt sama disaini sarnase hinnaga. Selline hinnakonkurents tähendab tavaliselt madalamaid kasumimarginaale.
Näiteks lõppkasutaja, kes soovib osta ODM-autolaadijat, valib tõenäolisemalt madalaima hinna kui hoolib värvist või kaubamärgist. Kliendilt on vaja palju loovust, et oma ODM-i toodet turul konkurentidest tõeliselt eristada.
ODM ei tähenda ka ainult elektroonikat. Kas olete kunagi märganud, et mõnel mööblil, riietel või spordivarustusel on sageli sarnase välimusega tooteid? See on veel üks näide ODM-i tootmisest.
Teine ODM-tootja kasutamise eelis on saavutatav mastaabisääst. See tähendab, et toote ühikuhind on madalam, kuna tootja ehitab sama disaini suurtes kogustes.
3. OBM ---- originaalbrändi tootmine (OBM)
OBM nõuab, et ettevõtted registreeriksid oma kaubamärgid, et arendada turge ja luua oma kaubamärke, kasutades samal ajal disaini ja tootmist. Kaubamärk tähistab suurt sammu "brändingust" "brändinguni" ja on kvalitatiivne hüpe ettevõtte arengus.
Peamised pakkumised:
Kui otsustate, kas kasutada OEM-i või ODM-i, sõltub tegelik maksimum suuresti olemasolevatest ressurssidest. Kui ettevõttel on teadus- ja arendustegevuse eelarve ning mõistlik turustamisaeg, on originaalseadmete tootja kasutamine hea valik. Kui aega ja ressursse napib, on ODM õige tee toote turuletoomiseks.
OEM, ODM, OBM on erinevad ärimeetodid ja kasumimudelid, alates OEM-ist kuni ODM-i ja lõpetades OBM-iga, on vältimatu tööjaotus suurte ja väikeettevõtete vahel, erinevatel arenguetappidel olevate ettevõtete vahel ning on ka vältimatu kapitali valik pärast kasumi ja riski kaalumist. Küpsed ettevõtted on hantli tüüpi ettevõtted, tehnoloogia ja turg on väga tugev, tootmise osaline või täielik allhange, mis tuleneb kasumijahtimisest, aga ka ettevõtetevahelisest tööjaotusest koostööst. OEM-ist ODM-i ja OBM-ini on see ettevõtte arendusviis, millega kaasnevad erinevad ärimeetodid ja erinevad kasumimudelid ettevõtte erinevates arenguetappides ning mis on ka ettevõtte jaoks vältimatu valik säästva arengu poole püüdlemiseks. See tegeleb aktiivselt väljakutsetega, loob väärtust ja teenib kasumit.
